Jak se vyvarovat nadhodnocení vaší nemovitosti: klíč k úspěšnému prodeji

V posledních letech došlo k významným změnám na realitním trhu, přičemž prodávající často nadhodnocují hodnotu svých nemovitostí, což vede k prodloužení doby prodeje a nutnosti snižování cen. Tento článek poskytuje přehled aktuální situace a nabízí praktické rady, jak stanovit realistickou tržní cenu a urychlit prodej vaší nemovitosti.

Nabídková vs. skutečná prodejní cena

V poslední době jsme zaznamenali značné rozdíly mezi nabídkovými a skutečně realizovanými prodejními cenami nemovitostí, což naznačuje trend nadhodnocování, který může negativně ovlivnit prodej. Po analýze více než 38 000 nabídek od roku 2020 jsme zjistili, že byty se v průměru prodají za 8,42 % méně a domy za 11,37 % méně než jejich původní nabídková cena.

Prodávající se často spoléhají na ceny uvedené na realitních portálech, přidávají k nim určitou marži a očekávají rychlý prodej. Tato strategie však vede k prodloužení doby inzerce a nutnosti snižování cen. Zvláště v Ústeckém a Libereckém kraji nabídky bytů vykazovaly největší procento slev od původní nabídkové ceny. Situace u domů zůstává vysoká, s očekáváními nadhodnocení více než 10 % nad reálnou tržní hodnotu.

Vyjednání slevy

Zajímavé je, že rozdíly mezi poslední inzerovanou cenou a konečnou prodejní cenou jsou menší, což ukazuje na schopnost kupujících vyjednat si slevy. V roce 2023 si kupující vyjednali průměrnou slevu 3,54 % u domů a 2,61 % u bytů. V Praze byl rozdíl mezi první a poslední nabídkovou cenou značný, avšak mezi poslední nabídkovou a prodejní cenou již pouze minimální.

Důležitým aspektem je doba inzerce, která se v roce 2023 výrazně prodloužila. Byty se v průměru nabízely přes 100 dní, což je dvojnásobek oproti roku 2021. Domy byly na trhu více než 4 měsíce. To poukazuje na význam stanovení realistické tržní ceny hned na počátku, aby se předešlo stigmatu „ležáku“ a potenciálně ještě nižší prodejní ceně.

Užitečné termíny a praktické rady:

• Nabídková cena vs. skutečná prodejní cena: Porozumění tomuto rozdílu je klíčové pro správné ocenění nemovitosti.
• Doba inzerce: Dlouhá doba inzerce může vést k nutnosti snižování ceny. Kratší doba prodeje často značí správně stanovenou cenu.
• Realistické ocenění: Klíč k úspěšnému a rychlému prodeji. Využijte profesionální služby pro odhad ceny k objektivnímu určení tržní hodnoty.
• Slevy během prodeje: Proces prodeje může prodávající urychlit, pokud je otevřený vyjednávání o ceně.
• Vliv lokality: Rozdíly v cenách se mohou výrazně lišit v závislosti na lokaci, což je třeba zohlednit při stanovení ceny.

Závěr:

Základním kamenem úspěšného prodeje nemovitosti je stanovení realistické tržní ceny. Ve světle nedávných trendů na trhu je zřejmé, že nadhodnocování může vést k prodloužené době prodeje a nutnosti snižování cen. Rychlý prodej nemovitosti a za správnou cenu je možný, stačí se vybavit správnými informacemi a nástroji. Napište si o bezplatný odhad ceny vaší nemovitosti a udělejte první krok k úspěšnému prodeji ještě dnes!